Pourquoi mes coûts Google Ads (CPC/CPA) sont-ils élevés et comment les baisser ?

Le plus souvent, c’est la page après le clic et le ciblage. Une page lente (surtout sur mobile), un message qui ne correspond pas à la recherche, un suivi de conversions qui ne fonctionne pas et des mots-clés trop larges font grimper les coûts. Commencez par accélérer la page mobile, aligner le titre et l’offre avec la requête, réparer le suivi (GA4 + conversions améliorées + Consent Mode v2) et ajouter une liste de mots-clés négatifs revue chaque semaine.

C’est quoi la “note de qualité” (Quality Score) et comment l’améliorer ?

C’est la note que Google donne à vos mots-clés/annonces. Elle influence votre coût par clic. Pour l’améliorer : utilisez les mots de la recherche dans vos titres, offrez une page rapide et claire (mobile-first, preuve sociale) et testez plusieurs annonces avec des extensions (liens, accroches, prix, lieu). Gagner quelques points peut réduire le CPC de 20 à 35 % à position égale.

Mon suivi de conversions ne remonte pas (bannière de cookies/Consent Mode v2). Que faire ?

Installez GA4 et la balise de conversion Google Ads, activez les conversions améliorées, configurez le Consent Mode v2 dans votre gestionnaire de balises, puis testez avec Tag Assistant. Sans suivi fiable, les stratégies automatiques apprennent mal et le CPA augmente.

Dois-je utiliser la correspondance large (Broad) ou rester en Expression/Exact ?

Au départ, restez en Expression/Exact pour garder le contrôle. La Broad fonctionne bien si vous avez assez de conversions, une liste de mots-clés négatifs solide et une revue hebdomadaire des termes de recherche. Toujours aligner la page avec l’intention de la recherche.

Quel budget et quelle stratégie d’enchères choisir pour stabiliser le CPA ?

Allouez au moins 3 fois votre CPA cible par campagne pour permettre l’apprentissage. Démarrez avec “Maximiser les conversions” ou “CPC amélioré”, puis passez à tCPA/tROAS après 30–50 conversions récentes. Évitez de changer le budget/les objectifs tous les 2–3 jours ; laissez 2 à 4 semaines pour mesurer l’effet.

Pourquoi mes coûts Google Ads (CPC/CPA) sont-ils élevés et comment les baisser?

Le plus souvent, c’est la page après le clic et le ciblage. Une page lente (surtout sur mobile), un message qui ne correspond pas à la recherche, un suivi de conversions qui ne fonctionne pas et des mots-clés trop larges font grimper les coûts. Commencez par accélérer la page mobile, aligner le titre et l’offre avec la requête, réparer le suivi (GA4 + conversions améliorées + Consent Mode v2) et ajouter une liste de mots-clés négatifs revue chaque semaine.

C’est quoi la “note de qualité” (Quality Score) et comment l’améliorer?

C’est la note que Google donne à vos mots-clés/annonces. Elle influence votre coût par clic. Pour l’améliorer: utilisez les mots de la recherche dans vos titres, offrez une page rapide et claire (mobile-first, preuve sociale), et testez plusieurs annonces avec des extensions (liens, accroches, prix, lieu). Gagner quelques points peut réduire le CPC de 20 à 35% à position égale.

Mon suivi de conversions ne remonte pas (bannière de cookies/Consent Mode v2). Que faire?

Installez GA4 et la balise de conversion Google Ads, activez les conversions améliorées, configurez le Consent Mode v2 dans votre gestionnaire de balises, puis testez avec Tag Assistant. Sans suivi fiable, les stratégies automatiques apprennent mal et le CPA augmente.

Dois-je utiliser la correspondance large (Broad) ou rester en Expression/Exact dans Google Ads?

Au départ, restez en Expression/Exact pour garder le contrôle. La Broad fonctionne bien si vous avez assez de conversions, une liste de mots-clés négatifs solide et une revue hebdomadaire des termes de recherche. Toujours aligner la page avec l’intention de la recherche.

Quel budget et quelle stratégie d’enchères choisir pour stabiliser le CPA?

Allouez au moins 3 fois votre CPA cible par campagne pour permettre l’apprentissage. Démarrez avec “Maximiser les conversions” ou “CPC amélioré”, puis passez à tCPA/tROAS après 30–50 conversions récentes. Évitez de changer le budget/les objectifs tous les 2–3 jours; laissez 2 à 4 semaines pour mesurer l’effet.